A biztonsági üzletág bővítése

Tanácsadó

Az egyre összetettebb fenyegetések, valamint a technológiai fejlődés mind nagyobb igényt teremt a hatékony biztonsági megoldások iránt. Egy már működő biztonsági üzletág bővítése ebben a környezetben komoly lehetőségeket rejt magában, feltéve, hogy a stratégia összhangban áll az aktuális piaci trendekkel és igényekkel és a magyarországi sajátosságokkal.

 

Hogyan lehet növelni az Ön biztonsági üzletágát? – tette fel a kérdést néhány nappal ezelőtt egyik cikkében a főként vállalatok összeolvasztása és felvásárlása során tanácsokat adó AFS. A cég több száz vállalattal dolgozott már együtt, s azt a következtetést szűrték le, hogy azok a vállalkozások, amelyek sikeresen növelik vállalkozásukat, ugyanazokkal a jellemzőkkel és stratégiákkal rendelkeznek. Három módszert azonosítottak:

 

1. Diverzifikálja a szolgáltatásokat - de ismerje fel, mikor van itt az ideje az eladásnak!

 

A biztonsági cég által kínált szolgáltatások diverzifikálása vitathatatlanul a leghatékonyabb módja a vállalkozás növekedésének. Legyen szó akár a kockázatkezelés vagy a biztonsági rendszerintegráció bővítéséről, számos lehetőség létezik. Azonban el kell végeznie a „házi feladatát”, hogy meghatározza, merre tart az iparág, és hogyan illeszkedik jelenlegi cége a lehetséges új vállalkozásokhoz.

Lényeges továbbá, hogy alaposan megvizsgálja meglévő vállalkozását, hogy a piaci feltételek alapján megállapíthassa, mikor van értelme eladni annak egy részét. Például a jelenlegi iparági trend az, hogy a kisebb cégek inkább eladják a vállalkozásuk felügyeleti ágait, minthogy a nagykereskedelmi felügyeleti cégekkel való versenyzéshez szükséges erőforrásokra költsék. Gondoljon erre úgy, mint a kivonással történő összeadásra, mivel egy adott szolgáltatás eladása lehetővé teszi az idő és a pénz átcsoportosítását más növekedési módszerekhez!

 

2. Üzleti stratégia meghatározása, a piac ismerete

 

A biztonsági vállalkozás hatékony növekedéséhez a tulajdonosoknak leltárt kell készíteniük az általuk kínált biztonsági szolgáltatásokról, és meg kell érteniük általános erősségeiket és gyengeségeiket. Ha ez megtörtént, egy olyan stratégiai terv létrehozása, amely reális célokat és az elérésükhöz szükséges ütemtervet határoz meg, mintát nyújt az előrehaladás nyomon követéséhez és szükség esetén a proaktív változtatásokhoz.

Ezek a tervek azonban nem érnek annyit, mint a papír, amire nyomtatják őket, ha nem érti a biztonsági piaci ágazatot. A tulajdonosoknak lépést kell tartaniuk a legújabb trendekkel, arra kell összpontosítaniuk, hogy értéket teremtsenek ügyfeleik számára, és készen kell állniuk az új termékek bevezetésére, amikor azok elérhetővé válnak.

Ne felejtse el szemmel tartani versenytársait, hogy megalapozottabb üzleti döntéseket hozhasson. A kutatás fontos szempontja, hogy segít az árak stratégiai meghatározásában. Ha túl magasak, valószínűleg elveszíti az üzletet. Ha viszont versenyképes árat kínál, akkor növekedést fog szítani. Ez nem jelenti azt, hogy Önnek kell a legolcsóbb szolgáltatónak lennie a piacon - az ügyfelek ragaszkodnak a minőségi termékeket és kiváló ügyfélszolgálatot nyújtó, de kicsit többet kérő vállalatokhoz.

 

3. Helyezze vállalatát a legjobb piaci pozícióba!

 

4 Fúziók és felvásárlások

 

Az iparági szakértők szerint a biztonsági vállalkozások fúzióinak és felvásárlásainak piaca 2023-ban erős volt. Jelentős volt a magántőke által támogatott vevők által generált konszolidációs tevékenység a lakossági és kereskedelmi piacokon. A potenciális vevők kilátásai 2024-ben az összeolvadási és felvásárlási piacon továbbra is erősek maradnak.

A biztonsági vállalkozások tulajdonosai számára, akik készen állnak egy felvásárlásra vagy egy potenciális fúziós lehetőségen dolgozni, felbecsülhetetlen értékű, ha egy tapasztalt tanács áll az oldalukon.

Eddig a cikk. A Mavericks szintén pontokba szedte tippjeit az őrző-védő üzletág növelésére:

  1. „Marketingelje” a biztonsági üzletágát!
  2. Hatékonyan futtassa biztonsági vállalkozását!
  3. Béreljen személyzetet a biztonsági vállalkozásához!
  4. Finomítsa a biztonsági vállalkozásának stratégiáját!
  5. Fejlessze ki a „növekedési gondolkodásmódot” a biztonsági üzletág számára!
  6. Növelje a biztonsági üzletét partnerségekkel!
  7. Differenciálja a biztonsági üzletágának tevékenységét!
  8. Vegyen igénybe szakértői segítséget!

Milyen módja van egy már működő biztonsági (személy- és vagyonvédelmi) üzletág bővítésére a mai magyarországi üzleti viszonyok között?

 

1. Szolgáltatási portfólió bővítése 

- Új szolgáltatások bevezetése
Pl. kiberbiztonsági megoldások, okosotthon-rendszerek integrálása, távfelügyelet, drónos felügyeleti rendszerek, vagy munkahelyi biztonsági auditok

- Magasabb hozzáadott értékű szolgáltatások
Például VIP személyvédelem, eseménybiztosítás, vagy testreszabott céges védelmi csomagok

- Technológiai innovációk
Okoseszközök (pl. IoT alapú rendszerek), mesterséges intelligencia alapú elemzések, fejlett kamerarendszerek integrálása.

 

2. Piaci részesedés növelése 

- Földrajzi terjeszkedés
Nyithat új irodákat más régiókban, vagy budapesti vállalkozásként megcélozhat vidéki városokat, ahol kisebb a verseny, de van kereslet a biztonsági szolgáltatásokra.

- Új célcsoportok elérése
Fókuszáljon például speciális szolgáltatásokkal kisebb vállalkozásokra, magánszemélyekre vagy ellenkezőleg, nagyvállalatokra!

 

3. Partnerkapcsolatok és együttműködések

(A témával előző blogbejegyzésünkben részletesen foglalkoztunk.)

- Együttműködés technológiai cégekkel
Integrált rendszerek fejlesztése biztonságtechnikai és informatikai megoldások összekapcsolásával.

- Alvállalkozók bevonása
Szélesítse a kapacitást alvállalkozók vagy partnerek segítségével, különösen (potenciális) nagyobb projektek esetén!

- Kapcsolatépítés önkormányzatokkal és állami szervekkel
Ajánljon közszolgáltatásokhoz, például iskola- vagy közintézmény-védelemhez kapcsolódó speciális megoldásokat!

 

4. Marketing és ügyfélszerzés 

- Digitális marketing
Készítsen jól célozható kampányokat, például a közösségi médiában, vagy használja a keresőoptimalizálást (SEO) a helyi piacokon való láthatóság növelésére+

- Személyre szabott ajánlatok
Alakítson ki egyedi szolgáltatáscsomagokat különböző ügyféligényekre szabva!

- Referenciák és ajánlások
Használja fel a meglévő ügyfelek elégedettségét az új ügyfelek meggyőzéséhez!

 

5. Innováció és digitalizáció 

- Automatizált rendszerek fejlesztése
Például automatizált beléptetési rendszerek, biometrikus azonosítás, és felhőalapú megoldások

- Adatvezérelt döntéshozatal
Használja ki az adatgyűjtésben és -elemzésben lévő lehetőségeket a hatékonyabb működéshez és ügyfél-elégedettség növeléséhez!

 

6. Munkaerőfejlesztés 

- Szakemberek képzése
Fektessen a munkavállaló folyamatos képzésébe, például a legújabb technológiák, jogszabályok és biztonsági technikák terén!

- Motivációs programok
Adjon lehetőséget a dolgozók előre lépésére, például karriertervezéssel és juttatásokkal!

 

7. Finanszírozási lehetőségek kihasználása 

- Pályázatok és támogatások
Keresee meg az aktuális EU-s vagy állami pályázatokat, amelyek a vállalati- és/vagy biztonságtechnikai fejlesztésekhez nyújtanak támogatást!

- Kockázati tőke bevonása
Amennyiben ambiciózus növekedési tervei vannak, vonjon be befektetőket!

 

8. Versenytársak felvásárlása 

- Kisebb cégek akvizíciója
Vásároljon fel kisebb, de jól működő helyi cégeket, ezzel növelve a piaci részesedést és gyorsan bővítve a szolgáltatási kört!

 

9. Helyi közösségi kapcsolatok erősítése 

- CSR tevékenységek
Vegyen részt helyi közösségi projektekben, például iskolák biztonsági oktatásában, hogy növelje a cége hírnevét!

- Közösségi események szponzorálása
Támogasson helyi rendezvényeket, amelyeken be is mutathatja szolgáltatásait!

Ezek az irányok természetesen kombinálhatóak, attól függően, hogy melyik illeszkedik leginkább a cég stratégiájához és céljaihoz. Fontos, hogy először alapos piackutatást végezzen, és az alapján határozza meg a legmegfelelőbb bővítési stratégiát!

 

A címlapkép forrása: MI által készített illusztráció 
Közzététel: 2025. január 21.

Expanding the security business

FIncreasingly complex threats and technological advances are creating a growing demand for effective security solutions. Expanding an existing security business in this environment offers significant opportunities, provided that the strategy is in line with current market trends and needs and the specificities of Hungary.

BV Facility Kft.